Primera Fase del Inbound Marketing Explicada

Probablemente has oído hablar del Inbound Marketing pero no sabes cómo empezar a implementarlo, aquí encontrarás todo sobre la primera fase del Inbound Marketing.

¿Cuál es la primera fase del Inbound Marketing?

La primera fase del Inbound Marketing es la etapa de atracción. En esta etapa inicial de marketing, el prospecto recibe el contenido adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado a través de la optimización de los motores de búsqueda y el marketing de medios sociales.

¿Cómo atraemos a los clientes potenciales a nuestro negocio?

No quieres cualquier tráfico en tu sitio web, no sirve de nada para ti o para tu negocio que una persona que no está interesada en tu producto o servicios visite tu web porque no se convertirán en clientes, así que tienes que preguntarte quiénes son las personas "adecuadas".

Las personas correctas que visitan tu sitio son clientes ideales, que también son conocidos como personas compradoras. Estas son las personas para las que necesitas crear contenido porque son las que quieres atraer a tu sitio web.

Crea tus personajes compradores

En la primera fase de inbound Marketing tienes que crear tus personajes compradores. Un personaje comprador es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal basada en una investigación de mercado y datos reales sobre tus clientes actuales.

Al crear tu(s) personaje(s) de comprador, considera incluir los datos demográficos del cliente, los patrones de comportamiento, las motivaciones y los objetivos. Cuanto más detallado seas, mejor.

Los personajes de los compradores proporcionan una estructura y una visión tremenda de tu empresa. Un personaje comprador detallado te ayudará a determinar dónde enfocar tu tiempo, guiar el desarrollo de productos y permitir la alineación en toda la organización.

Como resultado, podrá atraer a los visitantes, clientes potenciales y clientes más valiosos a tu negocio.

Crea un contenido adecuado para tus prospectos

Genial, ahora que tienes el perfil de los compradores, estás listo para participar en la segunda parte de la primera fase de inboud marketing: Creación de contenido.

El contenido es una herramienta muy importante en el inbound Marketing, es lo que mantiene a los prospectos viniendo a tu página y regresando por más. El contenido ha pasado de ser sólo una forma de adelantarse a la competencia. La creación de entradas de blog y ofertas de contenido premium son ahora completamente necesarias para su estrategia de marketing digital e inbound.

Esto definitivamente conducirá más tráfico a tu sitio web y aumentará la conversión de clientes potenciales.

La optimización de los motores de búsqueda es clave

Ya pensaste en un contenido increíble, ¡es perfecto! Pero... ¿la gente podrá encontrarlo en Google? ¡Tienes que pensar en ese tipo de cosas! Por eso el SEO (Search Engine Optimisation) es clave en la primera fase del inbound Marketing.

Necesitas asegurarte de que estás apuntando a las palabras clave apropiadas.  Hay un equilibrio entre tratar de dirigir las palabras clave que quieres buscar y lo que la gente está buscando cuando están investigando la producción y los servicios.  

Puedes aprender lo que la gente está buscando usando las herramientas de Google como la Consola de Búsqueda de Google. Cuando optimices tu sitio web y su contenido, céntrate en las palabras clave que se construyen alrededor de tus productos/servicios, qué retos estás resolviendo para el visitante, cómo pueden ayudarte tus productos, preguntas frecuentes, etc.  

Utiliza las Redes Sociales para empezar

Las Redes Sociales son una gran herramienta para las empresas que están empezando, la exposición que ofrece a las empresas es perfecta para poner en marcha su campaña en la primera fase del marketing entrante.

Las Redes sociales son una forma fantástica no sólo de comprometerse con tus clientes, sino también de atraer nuevos seguidores a tu marca.  La utilización de los medios sociales como herramienta de generación de contactos no sólo consiste en publicar contenido, sino también en supervisar tus canales de medios sociales para ver quién habla de tu marca, y también de tu industria en general.

¿Cómo puede ayudarme The Inbound Project?

Si tienes problemas con la primera fase del inbound Marketing, contáctanos y te daremos una consulta gratuita sobre cómo puedes empezar.